自動車本部

自動車の卸売・組立事業と小売事業が中核事業であり、成長市場であるアジア・ラテンアメリカ・東ヨーロッパなど、成熟市場である日本・米国などで展開しています。また、販売金融事業の強化、時代の変化を捉えた自動車関連サービス事業の構築に積極的に取り組んでいます。

本部方針

中核である自動車販売事業での機能強化と新たな領域での事業基盤の構築によって、豊かなモビリティ社会に貢献していきます。

執行役員
自動車本部長

金武 達彦

当本部は、従来、多岐にわたる事業を展開してきましたが、さまざまな環境変化による事業への影響を一つひとつ克服してきました。失敗からも学び活かしながら、より耐性のある事業体への変革を目指し、構造改革と挑戦を継続しています。(1)多様な地域で多様なブランドの商品を販売する経験を通じて、各事業の特性に応じてベストプラクティスを見出し適用すること、(2)最適な仕組みを定着させ、凡事徹底すること、(3)不断のフィールドワークを通じた試行錯誤によって知見を蓄積し、新たな事業展開の成功確度を高めることが当本部の特徴です。これらの取り組みの体験を通じて、人材が育ち、チームに共通感覚を与え、組織の強みが作られてきました。

当本部の成長戦略のキーワードは、「グローバル・ニッチトップ」「ドミナント」「バリューチェーン」です。特定の市場で、独自性による競争優位を保ち、顧客ロイヤリティを高め、卸売・小売・中古車・販売金融・サービス・物流などの複数の組合せでバリューチェーンを構築することで、事業基盤を強化しています。

日々チームワークでこれらを積み重ねてきた成果を実感しています。これからは、より大きな結果に飛躍させるフェーズです。目指すべき姿を確実に達成します。

本部の強み

  • 自動車販売の実績

    50 年超 50 ヵ国超

    地域密着型の
    セールス・マーケティング力

  • 多様な人材
    グローバルな事業経営

    最適な仕組づくりと凡事徹底
    ベストプラクティスを適用した
    最適化

  • 投資実行力
    案件開発力

    豊富なフィールドワークの
    経験と洞察
    新たな領域を含む
    事業資産ポートフォリオ

主な取り組み

事業MAP

ディストリビューター事業:Sojitz de Puerto Rico Corporation(米国(プエルトリコ))
ディストリビューター事業:Silaba Motors S.A.(パナマ)
ディーラー事業:Dutton Group (オーストラリア)

事業内容

■ ディストリビューター事業

成長市場であるアジア・ラテンアメリカなどで事業を拡大しています。プエルトリコでのHyundai車の販売事業、パナマでのKia車とMazda車の販売事業、パキスタンでのHyundai車の組立・販売事業などを展開しています。需要のある有望市場において、競争力のあるブランドを販売する新たな事業を展開していきます。

■ ディーラー事業

日本・米国・ブラジルなどで安定的な需要の拡大が見込まれるプレミアムブランド車の正規ディーラー事業を拡大しています。中古車販売とアフターセールサービスの強化、デジタル技術を取り入れて生産性の向上に取り組んでいます。また、オーストラリアでは、中古車販売事業を展開しています。フィンテックサービスを活用した販売金融機能により、一般のオートローンを利用できない購買層への自動車販売事業も展開しています。

■ 販売金融事業

メキシコでは、セルフファイナンス事業を展開しています。セルフファイナンスシステムとは、購入希望者でグループを組成し各自が積立金を拠出すると、毎月抽選で納車されていき、所定の段階で全員に納車されるとともに、各自が残債を完済する仕組みです。これにより、一般のオートローンを利用することができない購買層に対して、新車の購入の機会を提供しています。

■ サービス事業

自動車メーカー・自動車部品メーカー等を顧客とした部品の品質検査サービス事業を展開しています。また、時代の変化を捉え、バーチャルリアリティ(VR)やサブスクリプションサービスなど新たなビジネスモデルの構築、中古車流通の商習慣をデジタルツールやデータを活用して、中古車業者と消費者の利便性を向上させるさまざまなサービスの提供や新たな取引の場の構築に取り組んでいます。

組織図

新着情報

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